本质上来说，凡是利用一个用户来达到增加更多用户的策略和方式，都可以归结于裂变。

对于一个高质量，高转化的，好的裂变，主要有两个重点：

（1）这个用户为什么找到你这个平台？

（2）这个用户为什么要帮你带来多个用户？

用户为什么找到你这个平台？

一个用户不会平白无故的找到你的平台，一定是看到你的海报，你的悬窗，或者主动搜索找到，在平台提供的某些信息上，用户找到了自己的利益点和需求点。

但是用户并不是看到他的需求利益点就会马上进行行动，而是会做一个决策判断，一定要在你的平台吗？是不是有其他更好的平台可以参与，那么这个时候就要看你在这个点上提供的信息是否具有诱惑性，比如你的宣传图片是否更诱人，文案是不是更能打动人心，能够让用户看到信息之后立马进行行动。

在用户采取行动之后， 是不是轻而易举的获得想要的东西，还是需要付出一定的代价，这个代价包括时间，金钱，人脉等任何方面的，有时候免费的，轻松获取的东西，用户并不一定会珍惜。

当然，目前很多裂变方式是广泛撒网，然后从众多的海量用户中来筛选精准用户，再进行付费转化。

但是真正好的裂变是靠用户主动去帮你推荐，帮你去邀请新的用户，达到裂变的目的。

这个用户为什么要帮你带来更多的用户呢？

当用户在你的平台获取到想要的利益点的时候，是否是一次性获取所有的利益，还是需要慢慢的获取，用户需要一直付出他的资源。

研究表明“当一个人对另一个人付出很多，金钱上的，时间上的，精力上的，那么这个人就会对另外的那个人产生情感”，这个人会进行逆向合理化自己的潜意识，我已经付出这么多了，我肯定是对那个人是有情感的。

用在一个平台或者产品上，也就是需要让用户不断的投入时间，金钱，资源，人脉等，只有不断的让用户持续的投入，用户才会感受到你的产品的价值。

当一个用户感受到你平台的价值之后，就会主动的为你的产品做宣传，从而带来更多的用户，这种高转化率的裂变方式才是我们所需要拥有的，而不是单纯的数量上的倍增，而转化率一直很低。

总的来说裂变的循环方式就是：一个用户因为某个需求找到平台->平台提供价值，满足用户的利益需求->用户为了利益进行投资->用户产生情感和付出进行口碑传播->另一个用户看到找到并开始使用平台。