分析100个裂变案例后，我总结了一个快速裂变的万能公式

浏览量 179时间 2021-07-23

分析100个裂变案例后，我总结了一个快速裂变的万能公式(图1)

对于不少活动运营人员来说，打造一款爆款活动，收获“名”与“利”是最希望发生的一件事。裂变是研讨用户增加的重要一环，本文作者在剖析了100个裂变事例之后，总结了一个快速裂变的全能公式，今日共享给大家。

几乎每隔一段时间，咱们都会在朋友圈看到各种各样的营销裂变活动。比方免费领插座、零元领绘本、一元抢门票等等，当咱们在惊叹他人能做出如此有用裂变活动之余。咱们是否有细心去思考过，一个成功的裂变活动，应该具有哪些要素。

分析了当下近百个营销事例，帮助咱们剥茧抽丝，提炼出一个裂变活动的核心公式，咱们今后再做活动的时分，能够基于此公式来参阅。村长认为一个成功的裂变活动=初始流量+根底信赖+低参加门槛+高钓饵+流程简略+及时反应。

01 初始流量助力裂变

请不要去信赖赖何一篇文章，一个训练事例，告知你彻底零流量开端做裂变。尤其是那些本来就有流量根底的社交电商渠道、KOL达人，他们那种日销万单裂变活动对小白来说参阅价值很低。

一切的营销都是四段式的，根底流量池——中级流量池——趋近终极流量池——流量势能阑珊。假如没有根底流量池，一切的营销行为和投入都是白费的。那关于普通人来说，做裂变之前，如何先准备自己的初始流量呢？

仅从微信而言，我觉得有这几种办法：

1. 自建群

只需你的微信里边有老友，你就能够挑选一些人拉群，前面30人都能够直接拉群。你也能够把你的群码共享到朋友圈，招引流量进来之后，再进行转化。

2. 外部群

现在每天都有几百万的微信群被创立，所以有很多群咱们都能够参加，村长之前也共享过自动找群的办法。8种办法，免费参加精准微信群！

除了自己自动找，还能够厚着脸皮问身边的朋友要。比方村长之前做裂变活动的时分，就找朋友帮我拉入一些他不用的微信群，然后我进群发红包和广告。翻开你的微信通讯录，挨个问一遍，总有几个群是能够参加的。

3. 裂变群

在自己建群的根底上，能够恰当给予一些红包、免单福利，让他人邀请人入群。只需你的方针感强，乐意支付一些本钱，任何一个人都能够完结根底流量池的建立。

02 根底信赖是裂变基石

信赖是一个人决议是否参加一个活动的基石，不然哪怕你供给的服务、产品再有诱惑力，用户都是有疑问和犹疑的。关于一个裂变活动而言，强化用户的信赖有三个方面：

1. 官方带头参加

首先这个活动必定是从官方自己的渠道先宣布的，官方的公众号、微信群、朋友圈，活动要确保可查、可问，可验证、这样用户才会去参加。

2. 初始流量参加

咱们方才完结初始流量堆集之后，活动正式开启，就要在这些群里边同步和引导。通过一个个事例来佐证你活动的真实性，这样他们才会自动去裂变。

3. 产品本身信赖

这一点村长之前屡次共享过了，比方产品技术、官方背书、相关荣誉、明星代言、客户好评、累计销量、达人推荐等等，这些都能让用户接触时，发生最根底的信赖。

别的有些刷屏的活动，其实最初和创始人自己有很大的联系。创始人的人脉圈有多广，有多少人乐意帮忙推荐，也决议了活动的共享质量。咱们看看最近几回刷屏的社群招募活动，都和该社群的创始人有很大的联系。

03 低参加门槛扩展参加

小范围的活动要设置高门槛，大范围的活动要低门槛。低门槛不是无门槛，低门槛是为了避免一些羊毛党，也恰当做一道筛选。

绝大部分用户在参加一个活动前，其实大脑高速的做了一次选择，他所支付的和自己取得的是否相匹配。低门槛会鼓舞一些用户试试，也会降低很多人计较本钱的心思。

这样的活动才具有普适性，也才干引发更多人的参加。通常微信内的低活动门槛是什么？一般有三种：

授权：需求进行根底的活动页面授权；

转发：只需转发朋友圈、或许微信即可参加；

费用：或许需求付一分钱、一毛钱或许一块钱就能够。

别的低门槛，也在必定程度上意味着低危险，比方资金的危险，账号的危险，承担职责的危险，所以不要让用户发生需求承担连带危险的职责。

04 高钓饵报答刺激裂变

关于一个裂变活动而言，用户也是逐利的。用户会判断参加这个活动，自己需求支付什么，又能够得到什么？

而得到的这个报答，是否足以让自己全力以赴去参加。比方拼多多的百元现金红包、免单砍价、还有1分钱抽奖，都归于高钓饵报答。钓饵的设置必定要和支付构成强烈的反差，除了钱以外，用户还对机会、荣誉、资源充满期待。

比方咱们会设置一些旅游基金，颁奖典礼，定制礼物，也能够取得与某某教师、大咖同台、同班学习的机会，但这些都是限时定量的，错过就没有机会了。这就能够激起用户心思的取胜愿望，很多用户在参加活动之初都是热血澎湃、信心满满的。

以上说到的这个利益从报名者的角度来说，要想做好裂变，他们还有一种身份是推行者。而推行者就要有利益的绑定，也便是分销，最有诱惑力的共享当然归于躺赚，长期或许终身锁佣的。

05 流程简略要傻瓜式操作

拼多多的红包流程简略吗？满足简略，转发老友即可。支付宝的集福简略吗？简略！手写福字都能扫码出来。

免费收取材料简答吗？简略！要么扫码添加微信回复关键词，要么转发海签到朋友圈。做一个裂变活动，不只需削减用户的判断，更要削减用户的思考。

傻瓜式的裂变，才最有用。其实延伸来，咱们也能够深度去思考一下为什么短视频APP只需滑动就能够检查下一条了。不便是满足简略吗？哪怕你从来没有使用过，你就能立马上手了。

所以，能让用户一步操作完结的事情，就要再多一步。而真正好的裂变活动，是不该该有新手指南这一说的。

06 及时奖励正向反应

咱们上学时，拿到奖状兴致勃勃回家，总希望爸爸妈妈第一时间重视咱们，给咱们一次鼓舞。咱们试想一下，假如你时隔一个星期、一个月之后，再去鼓舞，你觉得效果有多大。

你什么时分看过一个学生，一个月两个月之后，会还在你面前夸耀自己之前考虑第一名？这种状况是很少的。其实这种需求被及时鼓舞的心思，同样适用于营销裂变中，这叫即时正向反应。

比方拼多多的拆红包，归于即时性，递进式的反应，即让你看到每次邀请老友砍了一分钱，也让你感觉到无限接近方针。再比方去年的花小猪、橙心优选的拉新，只需老友扫码下单确认，现金当即到账提现。

及时性的反应不只在于持续性的激起用户潜能，也在强化用户对活动、渠道的信赖联系。除了利益上的反应以外，我觉得有必要再强一点被忽略的反应，那便是服务反应。

尤其关于代理来说，他们在裂变推行的过程中必定会有很多的疑问，假如他们的问题得不到及时性的处理，就会呈现一系列的问题，最终导致这些人没有了推行的动力。

当然，每个成功的裂变活动都有归于各自独特的裂变心法，需求考虑到受众、场景等要素。而咱们今天学习的只是一个根底的结构模型，需求咱们自己结合实际状况再去丰富细节。

但有一点是不会变的，那便是引导追名逐利寻求变更好的想法在任何裂变场景中都有用。

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