一、背景阐明
只要是C端产品，裂变拉新是重中之重，没有用户，就构不成C端产品。
没有攒够必定的用户量，就只能应当不择手段的拉新；但流量盈利的消失带来的焦虑感不言而喻，花钱买曝光，投广点通信息流等（花钱多，效果难保证）内容营销，获得长尾流量（长期积累），病毒传达，即裂变（以小博大，见效快），不用想，大多数企业既不会砸钱，也耐不下心做长尾流量。因而，裂变营销成为仅有挑选，因为老板们都觉得PDD模式便是一个破局之路。
裂变流量池，就来自于咱们生活离不开的微信，今天就跟大伙聊聊我对裂变的一些看法，以及微信裂变规矩的一些简略研究。

二、什么是裂变？有何优缺？
《流量池》有句话是这么说的：一个App如果没有经过交际裂变营销是不可承受的。
那终究什么是裂变呢？
有些人说裂变便是像道家说的相同，一生二，二生三，三生万物，这些都是过度解读，裂变便是运营中常用到的获客工具、运营流程AARRR中的A常见一环，没有值得深度解析的。
其实便是基于人际关系链进行商品推行传达，不停地向外无限的传导、裂变，直至达到引爆点；就像水中的涟漪，波纹从起始点扩散，经过水波引起的轰动，一步步将能量传递到更大的规模。


 

集体福利：个体福利玩法的升级版，模仿的是微信红包，是app裂变的主要方式之一，比方美团，饿了吗等外卖渠道的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信付出的交际立减金等。
 

《流量池思想》中说裂变就是高频带低频，存量找增量。这句话也总结也十分到位，以存量高频的用户来约请新用户作为增量。
裂变活动的长处当然许多，前文已经说到流量贵的问题，用利益或者其他驱动用户去裂变拉新，这无疑是给一个项目刚启动大大降低了获客成本的方式；第二个成功的用户裂变能在短时间积累大量的用户资源，提升品牌影响力也好，优化产品的体验也罢。

当然缺点也是这个，就是我们产品本身体验及功用不完善的话，用户会反感引起投诉及弃用，即使经过利益等驱动用户约请老友，回归日常后，用户的留存率也会整体偏低。

三、裂变的分类
目前普遍是约请式裂变玩法，既可按照模式分，也可按照场景分，这里我把它分为两大类，一种是互利，一种是单利。

1. 单利：我邀人人，人人帮我
所谓单利式，指用户需求老友的协助才能获取奖励，但老友没得奖励，在老友协助的过程中完成约请裂变，即人人帮我的单利，包含了大部分付费裂变玩法，比如拼团、分销、解锁、砍价、任务宝等。
拼团：需求必定数量老友抱团付费或参与才能获取产品（也可所以机会，比如组队抽奖）的玩法，是目前最适合中国式熟人社交联系的模式，典型事例就是拼多多，当然也逐步用于其他行业。
分销：常识付费、社交电商等最根底、最常用的玩法，用户只需求约请老友购买产品即可获得收益，最多二级（三级以上犯法加封杀），典型事例是一些课程，**小时教你学会XX。

四、怎么玩转微信裂变营销？
1. 熟悉微信规矩
在病毒传达学里，有一个专门衡量病毒强弱的目标—— K 因子，即每一个用户能带来多少个新用户。

K因子＝一个携带者能感染的人数（传达才能）*感染转化率（感染才能）

目前主流受骗K>6就很有或许被微信查封，目前花小猪也是K=6，而微信自家的产品微信读书的「0元得纸书」活动中K=4，所以大家控制好K因子，不要迎风作案。
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别的，裂变相关利益的层级，不要超越3级（超越3级便是传销了），不过能够追溯一些裂变层级（便是一个用户的老友的老友的老友最长的关系链有多长），裂变层级越大说明活动作用越好。

最终一点便是便是做一下约束，比方邀请链接的有效时长等。

2. 把握裂变套路
有没有发现一个规则，所有的裂变活动都是同一个套路：

一份诱人的奖品，无论是课程仍是产品，总归这个东西非常诱人，能够帮助处理各种问题，或许带来各种好处，超低价享用服务；

一张精巧的海报，上面有着一个大标题，告知你能帮你处理问题，快速提高技能，超低价享用服务，还有一个权威机构做背书等；

一套流畅的流程，流程上的每一个环节都被精心设计组织了，可是不变的都是你有必要共享给老友（无论是朋友圈仍是群），一定数量的老友帮你助力后才能完成任务，然后最终落到某个公众号、微信群或许个人号上领奖。