影响裂变的三要素是诱饵、玩法和渠道，而与任务宝等已经流行多年的玩法一样，实物、课程、资料是最常用的三类诱饵，其中以实物的效果最好。

不过，企业微信最好的选择并不是实物，原因很简单，企业微信的运营目的是留存和转化。

企业微信本质上是“企业版个人号”，依旧是一对一的场景，也是信任度比较高的场景，相比群聊、公众号有更强的私域筛选作用，不适合利用实物像公众号一样，给企业微信吸引用户。

另外，使用实物诱饵是有成本的，对于裂变就需要计算单个用户成本是多少，因为关注公众号对于用户的心理负担很小，所以任务人数会比较高，通常10-20人，但是回报就会小，用户很难为了十几块的东西发动那么多人加你，所以如果非要用实物作为诱饵，价格要低，任务人数控制在10人以下，人数高了，流量会不精准。

但是，如果选择资料和课程作为诱饵，企业微信裂变会更容易开展起来。

原因很简单，资料和课程的制造成本相对较低，裂变任务的门槛就可以设得很低，比如邀请3-5人，这对用户来说很容易接受，带来的用户也很精准。