裂变营销由一到多最终形成一个网络和系统，而其效果又影响巨大。这种营销方式是以传统终端促销为基础的，融合了关系营销、数据库营销和会务营销等新兴营销方式的理论和方法。
裂变营销的典型特点是营销方并不急于在短时间内全面打开市场，而是从一个点入手，当单点突破后，再将这套流程复制到其他的点上。已经攻克的点会通过个人的关系圈传开，裂变为更多的点。由此，由快到慢，传播度范围在一段时间内迅速扩大。

裂变营销优势：

第一，不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。

第二，使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本。

第三，把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。